【地板品牌】大自然、东鹏等家居大佬喊出千亿目标 谁将率先实现？

    大自然、东鹏等家居大佬喊出千亿目标 谁将率先实现？

自从去年发表《家居产业能不能产生伟大的公司》后，很多朋友好奇，谁会成为未来中国家居产业的伟大公司，谁能率先突破千亿。

我的答案是家居产业肯定能产生销售千亿级别的公司，但是不是伟大，这个不一定。伟大，规模其实不是第一位的，但没规模肯定不行。

基于我对家居产业的观察，家居产业已经突破了大行业，小企业的行业局限，进入到大行业、大企业的成长通道，这是判断家居产业能否产生千亿级别公司的基本前提。

我们以2019年为起始年，用10年的尺度来看，到2029年，品牌企业谁会率先进入千亿级别？

一、喊出千亿目标的泛家居企业有6家，还有一批级别相同，但还有没有喊出口号的家居建材公司。

1、欧派：2018年2月7日，欧派在年会上提出了千亿目标——“一战雄关，千亿新巅峰”，在同年7月8号广州建博会全国工商联家具装饰业商会的论坛上，欧派创始人在演讲中再次提出过千亿目标。

2、顾家：2018年11月27日，在顾家经销商大会上，顾家家居董事长顾江生在年度经销商大会上发布战略：2028年，目标千亿并喊出了“世界有宜家，中国有顾家”的口号。

3、九牧：2018年2月4日，在“匠心智造 定制未来——九牧2018年全球营销峰会”上，九牧提出了“三年实现两百亿，八年实现千亿”的目标，也就是2026年实现千亿，但我还是按照2019年的标准来看待。

4、东鹏：2019年1月10日晚，东鹏控股董事长何新明在全国经销商峰会颁奖酒会的愿景栏里写下：“千亿东鹏，世界级企业”。

5、他他木门：2019年1月6日，在tata木门年会上，创始人吴晨曦发表“趋势”主题演讲，对表格力，从行业品牌趋势、市场消费趋势和tata的核心竞争力3个方面对tata实现千亿目标的可行性进行了论证，也算是提出了他他的千亿目标。

6、大自然：2018年1月7日，大自然董事局主席兼ceo佘学彬在全国经销商年会上提出，大自然家居将打造完整的大家居产业链条，剑指千亿。

7、其他：没有喊出千亿目标，但资格不会亚于以上公司应该还有：

马可波罗、尚品宅配 、索菲亚、东方雨虹、圣象、兔宝宝、新明珠陶瓷、帝欧家居、宜华生活、 东易日盛、罗莱生活、蒙娜丽莎、乐华集团。

二、具备什么条件，10年后才有机会进入千亿级别的公司？

要成为千亿级别的企业，是企业综合实力和外部环境综合发展的结果，很难说是单方面要素的原因，但实际上，又是少数的关键节点，起着关键的作用。

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企业家及职业化团队

在我理解的商业模式中，企业家不仅是基石，也是塔尖的明珠。所以著名经济学家熊彼特把企业家与企业家的创新归结为经济发展的基石，我认为企业家则是最大的商业模式，不仅如此，在新的时代，企业家、科学家与军队，是构成国家发展与稳定的三大硬支柱。

企业家不断拓宽认知边界与认知深度，则是企业不断成长的基石性推动力。

著名的企业家，日本四大经营之圣之一稻盛和夫引用福泽谕吉的一段话，来形容企业家：

思想深邃如哲学家，

心术高尚正直比元禄武士，

加上小俗吏的才干，

再添上土百姓的身体，

方能成实业界之俊杰。

而团队，就要看企业家之后，是否有职业素养高、能力强、扩张型的各层次的职业经理人人才体系，如果这些家居企业没有这样扩张型的职业经理人体系，而是守成的职业经理人体系，十年后绝无可能成就千亿企业。

美的、格力能够成为家电界的千亿企业，是除了董事长外，美的以方洪波为代表的职业经理人体系，格力以董明珠为代表的职业经理人体系的成功，而这两位，今天分别是美的、格力的董事长，你再看看其他家电企业，你就知道为什么美的、格力能在家电企业中率先脱颖而出成为王者。

如果你对一对这一条，哪些企业未来可能成为千亿家居企业呢？

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产业结构：

产品扩张能力与产能扩张能力

再来看这些公司的产业结构，在大背景具备产生千亿级别公司的情况下，具体企业的产业结构就极为关键。在不考虑其他经营能力的情况下，决定这些企业能否成为千亿级别的公司，在产业结构上，将会受制于两大因素，产品扩张能力与产能扩张能力。

1、产品扩张能力之一是从单品类到多品类的扩张能力。

在以上公司中，真正成功从一个单品扩张到另一个单品的公司，只有两家，一家是欧派，从橱柜扩张到衣柜，一家是九牧，从五金扩张到卫浴。其他企业的品类扩张，虽然有的企业扩张时间不短，还基本没有特别成功的，有的还算不错，但也没达到这两家的效果。

要成千亿级别公司，品类扩张能力必不可少。

2、产品扩张能力之二是从多品类到系统集成能力。

除了未来十年精装房所带来的工程单销售外，未来十年的c用户，不会特别关注单品，更多会关注家装解决方案，站在这一立场，千亿级的家居企业必须进化到成为装修系统解决方案的提供者，在今天企业产品品类扩张都异常艰难的情况下，谁能够率先打通系统方案的解决能力，谁就可以有机会成长为千亿级别的公司。

这个能力是产品力和装修交付能力综合进化的新物种，目前并没有代表性的公司。

3、产能扩张能力之一是生产扩张能力。

企业要上千亿，卖不卖得出去先不说，起码企业要具备千亿的供货能力，造不造得出这么多货，就是产能，在以前的认知中，我们都认为家居企业都是提供不了这么大产能的，所以就不去幻想千亿的事情。按照今天产能扩张能力的难易程度来讲，定制的产能扩张反倒没有问题，但陶瓷卫浴的产能扩张反倒是问题，所以在喊出千亿规模的企业中，如果出身陶瓷卫浴系，转型定制的都不太成功，更不用说转型系统的解决方案提供商。做定制的家居企业，也大多还没扩张到陶瓷卫浴，除了欧派毛毛雨的试了一下。

4、产能扩张能力之装修交付能力。

在向系统化方案集成的过程中，千亿级企业必须具备千亿级的装修交付能力，在以前，装修公司为什么做不大，就是交付能力，一个人力密集型的产业，如何提供批量化的交付复制能力，是千亿级别的公司必须突破的关键点，理论突破和实践突破。

在这些公司中欧派以整装大家居的方式直接接入装修，尚品宅配也在试点整装，用整装云以期达到做行业供应链的目的，还陆续有些企业在小规模试水，但这些尝试性的企业必须搞清楚整装的交付能力复制问题，要不然，扩张慢，效率低，还会拖累原来的主营业务，这是一道难以逾越的障碍，但同时也是千亿级别的公司必须突破的关键点，同时还需要商业模式创新。

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商业模型

这里的商业模型，定义为企业与服务触达并服务用户的体系化能力与扩张能力，就是你有没有服务千亿级别用户的能力，当然并不是说，你今天就具备这个能力，是你今天的状态和变革方向，在未来十年，能否打造这样的能力。

如果今天完全看不到这种可能性，则没任何机会在10年内成为千亿级别的企业。那今天喊出打造千亿级别的公司，基本就是忽悠，还不如踏踏实实做好能力圈范围内能够做得更好的事情来，这样的话还能有自己的一席之地。

如果用这一条标准来衡量，其实每一个对行业有了解的人，基本都有自己的判断了。

欧派为例，欧派全国开店6000家，体系已经很庞大，但即便如此，现有的产品体系和渠道体系，肯定无法支撑千亿级的企业。如果扩张产品体系和服务能力，很显然，这里的渠道体系绝大部分都是不支持的。

如何再造一条甚至多条渠道及服务体系，是欧派向千亿级公司迈进必须突破的能力，这是涉及整个欧派的商业模式创新的，但创新并不简单，起码，我不认为今天欧派的创新能持续解决的当下及未来面临的问题，还必须有更大的思考框架，才能解决千亿级公司的模型承载问题。

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资本能力

要做成千亿销售公司，没有很强的资本运作能力，基本都是做不到的。参考家电产业，成为千亿级销售的公司只有3家，美的、格力与海尔。但基本都是在买买买的过程中实现千亿级别的。

有钱和有资本运作能力是两码事，在目前很多上市家居企业，都设置了自己的专业投资公司，但根据这一两年投资与并购的案例来看，并没有什么惊艳的运作。一是没有特别好的并购标的，很多企业也想独立上市，并不想被并购，这也从另外一个方面说明，家居产业的竞争还不够激烈，激烈程度还不如当年家电产业的竞争，还需要时间来一场更惨烈的竞争。

当年家电行业同场竞技的除了美的、格力与海尔外，还有长虹、海信、tcl、创维以及一批更小的家电企业，但这些不是衰落，就是死亡了。10几年前，这里的一些家电企业的风光程度，是超越了美的、海尔、格力的。

三、结论

要成为千亿级别公司，需要连续多年的复合增长率，按照2018年，2019年的市场行情来看，家居企业的增长率都不会太乐观，但谁能在不好的环境下还有不错的增长率，谁还能逆势布局呢？

四家有机会率先突破千亿的家居企业

欧派2018年业绩预估增加14.6-24.3亿元，取中应该在116亿元，增长率20%，如果按照20%的复合增长率，第十年，也就是2019年，欧派的营收应该可以达到718亿元，再需两年完成千亿目标。也就是2031年完成千亿目标，理想很丰满！因为要在2019、2020年维持20%的年均增长目标，按照欧派目前的状态，看起来很难。除非两年之后有跨越式的增长，才能补足这两年的亏空。所以欧派的产品扩张，还需要多个类似衣柜扩张的项目，同时完成整装的复制能力，如果这两点完不成，十年后的千亿目标，就要大大推迟了。

顾家业绩预估还没出来，根据第三季度64亿的销售业绩和前三季度的增长率，预估全年业绩应该在90亿的样子，如果按照20%的年均增长，10年后，顾家557亿销售，离千亿还有点距离，按照20%增长率，还需要3年时间。根据顾家目前的品类，需要大幅度在定制上突破。这两年顾家在资本市场上比较活跃，但收购的品牌，目前来看，对销售增量价值不太大。

看尚品业绩预估增长20-30%，取中应该在66亿，按照20%年均增长，10年达到千亿可能性就不大了。必须有更大突破，但尚品在未来2-3年，在定制三巨头欧派-索菲亚-尚品中，增长率是最快的应该问题不大，但实现千亿，难度不小。

再来看东方雨虹，东方雨虹前三季度93亿，按照前三季度增长率，全年业绩应该突破130亿，东方雨虹近三年的业绩增长都很快速，年均增长率应该在30%以上，如果按照20%复合增长，第十个年头应该800亿，是最靠近千亿的企业。

以上四家企业，根据以上商业关键点的判断，都是有可能率先突破千亿的家居品牌企业，但真正要实现千亿级别的规模，还有很多理论突破，重新架构商业模型，大幅提升资本运营能力才有可能实现。

你认为呢？

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