【地板品牌】对话德尔姚红鹏丨2019三大转型或将成地板头号玩家？

    对话德尔姚红鹏丨2019三大转型或将成地板头号玩家？

刚过去的2018年，在诸多不利因素的冲击下，地板行业的发展速度明显减慢，部分企业寻找突围，着力跨界营销、模式创新。

2月下旬，德尔地板在2019年度工作会议上正式宣布：从地板转型到地面材料产业，从单一定位向多元化转型、从品牌制造企业向数字化转型，主动出击迎接市场挑战。

网易家居《寻找增长新动能》栏目特邀德尔地面材料产业总裁姚红鹏，分享德尔地板转型背后的逻辑。

本期嘉宾简介：姚红鹏，德尔地面材料产业总裁友善健谈、拥有极强的逻辑思维和表达能力是笔者对姚红鹏先生的印象。

2005年起，姚红鹏先后任德尔国际家居董事会秘书兼副总经理、德尔地板总裁。

他及团队见证了德尔的企业角色从“地板”到“双主业发展”的重要蜕变，而德尔的发展与上市也赋予其更高的视野和能力。

转型一：产业转型→从地板到地面材料产业2018年是消费升级深化的关键一年，越来越多80、90后迈入人生新阶段，打造属于自己的“理想家”。

作为依靠地板上市的企业，德尔深刻的感受到了这种市场变化和与之而来的消费新需求，2018年德尔地板开启了新三年再创业计划，内部称之为“318计划”。

3指实现三个战略转型，实现由原来的单一产品走向地面材料解决方案、实现单一定位转型、实现品牌制造企业向数字化转型。

对此，姚红鹏直言不讳道，所有的战略调整都是基于市场调研的基础上做出的判断，在正式实施前，开启了长达一年多的调研、走访，并多次前往欧洲等地实地考察。

“当市场和消费者都发生变化时，我们就需要重新画一个圆，但在画同心圆的同时还需要思考，以消费者为圆心，这个同心圆究竟要放在哪里。

”在研究用户画像时，我们发现消费者在装修一个家的时候，选择的地面材料已经不再局限于单个品类，比如大家会在客厅用瓷砖、卧室用地板，选择变得非常多样化、样式更加时尚化。

之前确实也考虑过护墙板等领域，但与地板行业相比完全是两种模式，两种工艺，最终决定聚焦在地面材料产业。

如果说之前德尔深入人心的体育营销还只是“地板×体育”的跨界合作，那这次由地板转入更广阔的地面材料产业，就是一场大刀阔斧的“改革”。

”“地面材料要从全球角度出发，整合各品类优质产品，形成设计方案，用高维来解决低维，不是德尔自己来制造，而是通过整合优势企业，进行系列合作，推出合作款。

除了调研学习地板行业企业经营之道，姚红鹏还会研究资本市场，关注安踏、海澜之家、小米等单品类企业背后的成功之道，思考诸如安踏为何能成为国内品牌体育服饰企业中市值第一。

转型二：定位转型→多元化发展+“德尔心选店”除了大刀阔斧的进军地面材料产业，德尔在2019年度会议现场，还发布了“一面环保，一面时尚”的全新产品战略。

但其实早在2012年，德尔就创新研发了无醛添加地板，2015年创新研发无醛芯地板，环保一直是德尔发展的基因，19年来，“德尔地板无醛添加”的品牌形象也是深入人心。

门店定位为小微新体验店，位置也不再局限于传统的卖场，而是可以开在商业中心、社区等地，让德尔的微小门店犹如小蜜蜂一样，到处飞，更加接近消费者。

反观中国，什么都喜欢做大，但其实“大”不一定能解决问题，甚至有时候可以小一点，改变经营方式、重新设计调性，品牌可以做的更多元。

作为地板界的“头号玩家”，在德尔发展历程中，体育营销一直扮演着重要角色。

过去几年德尔一直积极赞助各项体育赛事（奥运、中国国家击剑队、国际冠军杯、阿根廷国家队），借助国际赛事实现品牌曝光，连续发力跨界营销，在塑造“德尔地板无醛添加”的品牌形象的同时，也让消费者更好的理解了品牌调性。

从业绩快报情况来看，德尔未来2018全年营收收入为17．68亿元，同比上年増长10．49％。

归属于上市公司股东的净利润为1．03亿元，同比上年増长20．33％。

从2013到2018年，德尔地板保持了多年的增长，但受行业大环境影响，增长在放缓。

”“今年是我在德尔工作的第13个年头，这13年中，我已经将德尔融入我的血液和灵魂，酸甜苦辣，春夏秋冬，一路到现在。

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