【地板品牌】多股力量争抢客流 家居卖场有可能力推装修这门生意

    多股力量争抢客流 家居卖场有可能力推装修这门生意

（图片来源网络）而那些还没有涉足装修业务的区域型连锁家居卖场，则可能想办法通过引进、自建、投资等方式，跨界装修，形成从家居建材到装修的业务链，应对分流冲击。

而精装房、公寓项目扩张、供应链平台崛起等外部环境影响下，无论是装修公司，还是家居建材行业，一惯擅长的零售生意还是受到了一定的影响。

毕竟精装房比例提高后，有更多业主只需要买家具家饰床品与部分照明灯饰就够了，像陶瓷、地板、涂料、橱柜、卫浴洁具等产品，开发商交付的精装房了，大部分已经解决到位。

再说供应链平台，一时间冒出了数家，比如斑马仓、中装速配、东易日盛的易日通等，主要给家装公司与夫妻店供货，同时兼顾了业主的订单，同样在分流家居卖场的生意。

如果考虑到抖音、快手、天猫、京东、拼多多、云集微店、淘宝极有家等众多线上平台的分流，家居卖场面临的压力更大。

越来越多的渠道，都在建自己的截流大坝，都想影响消费者买家居建材的习惯，以前大家买家具建材，习惯到卖场去，现在发现，网上也可以买，还能拼单，甚至已经不需要买了。

有一种可能性是，目前家居建材的网上销量占比还不是很大，但有些电商做得很强的家居企业，网上占比已经到30%以上了，如果全行业都这样，卖场面临的抢客压力会更大。

家装这个生意，现在像房地产企业，比如万科、碧桂园等，都在布局，自己开了独立的家装公司，比如碧桂园的橙+，从开发商向服务商转变，不光卖房子，还要卖装修，把这条链上的生意做足。

不过，目前的形势又有变化，部分卖场正在跟一些龙头装修公司尝试再度联手，在卖场里陆续出现了家装公司的板块，大材研究注意到两个典型的合作案例：一个是2017的时候，北京的今朝装饰，在东五环的红星美凯龙店里，开了2000平米的老房整装体验馆，外加1000平的老房装修博物馆。

近年高歌猛进的红星美凯龙，投资打扮家，确实跟家装搭上了界，这个打扮家是给装修公司提供技术服务的，带家装bim系统、效果设计系统等功能，官网显示有2000多装修正在使用。

无论是官网，还是天猫旗舰店，百安居都把装修当成一项核心业务在展示，官网上展示了几种套餐，比如1799智能全包、1299炫酷全包、999环保全包、799精致全包、399自选优品半包，还有个性化定制装修。

居然之家也有自己的装修公司，以前叫乐屋装饰，在天猫开店有3年时间，目前也叫居然装饰，天猫店主推两种套餐：999悦享、1299悦享，还有个性化装修、大宅装修两种业务。

在居然之家的官网上，有一个居然设计家，说的也是“设计、施工、材料”一站式服务，可以在线预约设计师，并且配有3d云设计、模型库等工具，展示有大量的案例。

红星美凯龙同样也有自己的装修公司，比如家倍得，就是独立组建的公司，不光做家装，还做精工装，比如酒店公寓、精装房、商业及办公空间等，可以实现从设计、硬装到软装的全套服务。

另外，红星美凯龙搭建了一个家装平台，上面分地区整合了一些合作的设计师与装修公司，基本模式跟齐家网、土巴兔比较相似。

曾经有公开信息显示，红星美凯龙计划投5亿经费，用来打造互联网家装平台，重新树立装修标准，培训基础工人，可见对家装业务的看好。

另外，红美的很多店正在将服务往前推，比如联手第三方机构推出免费验房、免费量房、免费空间布局这三项服务，把触角伸到购买材料前的家装需求环节，在交房这个环节影响业主的购买决策。

其实不用过于担心，三免服务的现状是，由于大多服务商的品牌背书能力不强，龙头企业并不多，服务瑕疵较多，附带的推销色彩深厚，很多业主依然没有或者不愿意享受到对应服务，这就给家居卖场龙头企业提供了切入的机会。

客观来讲，目前主流家居卖场旗下的装修公司，要跟全国连锁家装公司相比，还是有差距的，从进度来看，大家还在探索，到底是独立做一个装修品牌，做成新的营收增长点。

二是要多方引进装修这个渠道，给卖场增加客流量，给经销商们带客，想办法从设计、装修、供应链、卖场本身的业态改造，以及多种获客方式入手，继续做大卖场的生态圈。

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